Продуктовый маркетолог в Контур.Логистику, senior

О продукте

Контур.Логистика — стратегический продукт на базе Контур.Диадока. Наш сервис помогает обмениваться транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами онлайн. Решение связывает всех участников транспортной цепочки: грузоотправителей, перевозчиков, экспедиторов и грузополучателей.

О команде

В Контур.Логистике уже есть один продуктовый маркетолог. Вместе вы будете формировать стратегию, анализировать рынок и клиентов, определять ключевые каналы продаж и запускать рекламные активности.

В этом вам будет помогать наше маркетинговое комьюнити. 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и генерировать идеи в едином профессиональном контексте.

Задачи

• Исследовать тренды, конкурентов и поведение клиентов.
• Сегментировать ЦА, строить детальные портреты на базе JTBD/CustDev.
• На основе данных формировать продуктовую стратегию для каждого сегмента ЦА: участвовать в создании и доработке продукта, формулировать и проверять продуктовые гипотезы
• Проектировать путь клиента от первого касания до лояльности, искать точки роста конверсии и удержания.
• Формулировать УТП и УЦП.
• Ключевые метрики ответственности: LTV, Retention / Churn Rate, NRR, GRR, MAU/DAU

Как оценивается эффективность

Выполнение SMART задач, выполнение плана по выручке продукта.

Для нас важно

• Успешный опыт запуска новых продуктов/функциональностей.
• Умение проводить исследования полного цикла: от оценки объема рынка и проверки гипотез потребности до тестирования продаж MVP.
• Опыт вывода продукта одновременно в онлайн- и офлайн-каналы с учетом их специфики.
• Умение формулировать и проверять гипотезы.
• Опыт формирования цены: понимание подходов и умение выбирать модель монетизации под конкретный сегмент.
• Навык упаковки ценности в ценовое предложение под разные роли и сценарии.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности
• Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынк
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.