Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок, Корпоративный сегмент, senior

О продукте

Контур.Диадок — система электронного документооборота для предпринимателей. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.

О команде

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

У Контур.Диадока есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого эксперта своя зона ответственности, вы будете отвечать за ценностные предложения для «Корпоративного сегмента» и глубину его понимания. Вы будете искать product-market fit, управлять маркетинговыми каналами и напрямую влиять на развитие продукта.

Задачи

• Контроль бизнес-метрик по фокусному «Корпоративному сегменту».
• Распределение и контроль задач в кросс-функциональных командах маркетинга «Корпоративного сегмента».
• Реализация маркетингового плана активностей для выполнения целей по сегменту и продукту Диадок в целом.
• Ценовая политика: повышение цен на тарифы, допы и услуги + сокращение скидок.
• Разработка и реализация конкурентной стратегии: перевод с конкурентов, масштабирование кейсов переводов с конкурентов, которые уже есть.
• Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться.

Как оценивается эффективность

Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал; Выполнение планов по выручке из «Корпоративного сегмента» и продукта Контур.Диадок в целом; Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, стоимость привлечения клиента.

Для нас важно

• Опыт выпуска на рынок новых продуктов, в том числе, упаковка с УТП, УЦП; Go-to-market стратегия; выбор каналов сбыта; ценообразование, сбор результатов.
• Опыт координации и реализации маркетинговых активностей разными командами маркетинга: постановка задач, делегирование, контроль.
• Опыт в проведении исследований: анализ рынка ТАМ SАМ SОМ, оценка доли компании, конкурентный анализ, NPS, срез клиентских метрик, связанных с удержанием, АВ тесты и построение CJM.
• Юнит-экономика на высоком уровне.
• Опыт с 3+ каналами маркетинга, в том числе, с Digital.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

Мы предлагаем

• Глубокую экспертизу. Многие задачи Контур закрывает инхаус. Это дает возможность глубоко разбираться в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаться в боли бизнеса, обмениваться опытом и генерировать идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Запускаем коллаборации с партнерами в индустрии и не только, чтобы умножать экспертизу друг друга и повышать ценность продуктов для рынка.
• Автоматизацию и ИИ. Контур избавляет от рутинных задач не только клиентов, но и своих сотрудников. Для маркетологов у нас есть ассистенты по работе с ключевыми словами, созданию коммерческих предложений, сбору внешних данных из открытых источников, а также модели, которые упрощают работу с внутренними данными.
• Свободу и ответственность. В Контуре целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, в любом случае предоставим технику и все необходимое. Если вам по душе работать из офиса — обеспечим удобным местом, зонами отдыха, кухней с полезными перекусами.
• Прозрачная квартальная система премирования с понятными целями и kpi.
• Здоровье и спорт. ДМС: две страховые на выбор, телемедицина и онлайн-консультации психолога. Компенсация спорта до 12 000 рублей в год и частичная компенсация питания до 4000 рублей в месяц.​