Ведущий менеджер по маркетингу ключевых клиентов (финансы/ритейл) в Yandex Cloud

Мы ищем маркетолога, который будет отвечать за продвижение технологий Yandex Cloud среди ключевых клиентов в финансовом или ритейловом секторе. Это стратегически важные отраслевые сегменты, где требуется глубокое понимание специфики ИТ и потребностей C-level.

Задачи и обязанности

Стратегия и планирование

Вы будете формировать и реализовывать маркетинговую стратегию в финансовой отрасли в тесной связке с sales- и продуктовой командами, разрабатывать комплексный маркетинговый план (маркетинг 360), нацеленный на выполнение бизнес-целей (выручка, воронка, доля рынка), а также управлять бюджетом, оценивая эффективность активностей (ROI, ROMI) и окупаемость вложений по каждому каналу и проекту.

Проекты и активности

Вам предстоит реализовывать весь спектр B2B-активностей, от сложных ABM-кампаний до работы с отраслевыми партнерами и ассоциациями, организовывать имиджевые мероприятия для первого лица и C-level клиентов (закрытые ужины, стратегические сессии, дни технологий) и активности для линейных руководителей. Также вы будете глубоко погружаться в продуктовую линейку Yandex Cloud, транслируя ценностные преимущества для отраслевых сегментов, и управлять операционными процессами проектов в связке с функциональными командами (реализация и контроль подрядчиков).

Требования

• Работали в B2B-маркетинге в IT-компании более 3 лет
• Организовывали мероприятия для С-level
• Понимаете, что такое маркетинг 360 и маркетинг целевых клиентов (ABM)
• Понимаете, как работает воронка продаж от лидогенерации до сделки
• Готовы погружаться в технические детали облачных продуктов и понимать, как их продвигать на российском рынке
• Умеете и любите работать с цифрами, способны аккумулировать и анализировать данные из различных источников
• Обладаете коммуникативными навыками, умеете налаживать эффективное взаимодействие между командами
• Нестандартно мыслите и постоянно ищете новые способы решения задач
• Инициативны, не ждёте, когда руководитель поставит задачи, а делаете всё, что необходимо для общего успеха, и предлагаете варианты решения возникающих сложностей
• Организованны, внимательны к деталям, способны работать в режиме многозадачности