Руководитель группы продаж и развития клиентов в Рекламу
Яндекс Директ — это самая распространённая в России платформа контекстной рекламы: каждый день ею пользуются сотни тысяч рекламодателей. Предприниматели и агентства работают в нашем интерфейсе: создают рекламные кампании, анализируют их эффективность с помощью статистики и метрик, заказывают медиапланы, считают прогноз бюджета.
У нас насыщенная внутренняя жизнь, дружная команда, которая не любит стоять на месте и не боится сложных задач, и совершенно неформальная среда. Если вы любознательный и деятельный человек, вам будет с нами интересно!
Задачи и обязанности
Развитие продаж и рост выручки
Мы выстраиваем партнёрские отношения с высокопотенциальными клиентами и помогаем им повышать продажи с помощью рекламных инструментов Яндекса: Директа, Бизнеса, геомедийной рекламы. Ваши ключевые задачи — достигать финансовых показателей, искать новые подходы к увеличению продаж, вместе со смежными подразделениями решать спорные вопросы и улучшать процессы.
Управление командой
Команда состоит из менеджеров по развитию клиентов и аналитиков. Вам предстоит обучать, мотивировать коллег и помогать им профессионально развиваться.
Улучшение бизнес-процессов и клиентского опыта
Вы будете выстраивать операционные процессы, искать точки роста и внедрять новые инструменты, чтобы продажи росли, команда работала эффективнее, а клиенты были довольны.
Требования
- Больше года управляли командой продаж
- Вели переговоры с ключевыми лицами компаний, заключали крупные контракты, общались с ЛПР
- Умеете работать с данными: аналитикой, таблицами графиков, расчётами для графиков работы, операционными метриками
- Понимаете задачи и внутренние процессы сегмента SMB
- Умеете мотивировать команду на результат, ставить смелые цели и отвечать за их достижение
- Самостоятельны в решении повседневных задач и в принятии операционных решений
- Нацелены на достижение результата, энергичны и инициативны
- Способны выходить за рамки предложенного, выдвигать идеи и оптимизировать процессы
- Стрессоустойчивы, способны быстро принимать решения в условиях высокой неопределённости и часто меняющихся требований