Руководитель группы по работе с топ-клиентами (категория «Недвижимость»)

Команда развития рекламы категории «Недвижимость» ищет руководителя группы. Вам предстоит развивать портфель ключевых федеральных девелоперов.

Мы ищем лидера, который умеет управлять выручкой и выстраивать долгосрочные партнёрства.

Задачи и обязанности

Развитие индустрии

Вам предстоит формировать стратегию работы с ключевыми застройщиками (федеральными девелоперами), управлять выручкой индустрии: планировать, прогнозировать и контролировать выполнение планов, анализировать поток клиентов и прогнозировать рекламные инвестиции, а также выявлять точки роста и риски по портфелю.

Работа с клиентами

Вы будете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с C-level, создавать комплексные предложения, включающие performance-инструменты, медийные решения, спецпроекты и персональные сервисы, защищать и расширять годовые и пакетные контракты, развивать кросс-сервисные решения для бизнеса клиентов, а также участвовать в стратегических сессиях и воркшопах.

Управление командой

Вам нужно будет формировать и развивать команду аккаунт-менеджеров, мотивировать её членов, управлять кросс-функциональными проектами (продукт, аналитика, спецпроекты и прочее), повышать экспертный опыт команды в индустрии недвижимости, а также строить прозрачную систему прогнозирования и управления рисками.

Позиционирование на рынке

Вы будете формировать индустриальную повестку внутри Яндекса, участвовать в отраслевых мероприятиях и воркшопах с клиентами, составлять бэклог продуктовых доработок для рынка недвижимости и работать над тем, чтобы Яндекс воспринимался как стратегический партнёр девелоперов.

Требования

• Работали с крупными рекламодателями в недвижимости или смежных индустриях
• Управляли индустрией или группой клиентов с существенным оборотом
• Строили долгосрочную стратегию развития клиентов и управляли квартальным планированием
• Умеете работать с C-level и уверенно вести сложные переговоры
• Знаете, как формировать комплексный офер под бизнес-задачи клиента (не только рекламные KPI)
• Понимаете экономику девелопера: воронку продаж, роль бренда и перформанса
• Можете управлять картой стейкхолдеров внутри клиента
• Знаете инструменты контекстной и медийной рекламы, понимаете метрики эффективности
• Умеете работать с прогнозами, рисками и выполнять амбициозные планы

Дополнительные требования

• Имели опыт в недвижимости