Менеджер по работе с ключевыми клиентами с функцией проджекта
О вакансии
Ищем менеджера по работе с крупным бизнесом и проектами в Контур.Логистику.
Контур.Логистика — это онлайн-сервис для обмена электронными перевозочными документами. Позволяет работать с транспортными накладными, путевыми листами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.
Ждем менеджеров с опытом работы с крупными B2B-клиентами и желанием выйти за рамки продаж и развиваться в проектном управлении. Мы предлагаем уникальную возможность: оставаться в продажах, лидировать проекты в своем направлении и параллельно осваивать проджект- и продакт-менеджмент под руководством экспертов из Контура. Через 1,5–2 года вы сможете перейти в проектное управление, если докажете результат.
Задачи
- Полный цикл продаж: холодный выход на ЛПР, переговоры, закрытие сделок.
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Контура.
- Выполнение плана по закрытым сделкам и выручке.
- Участие в pre-sale: анализ потребностей клиента, глубокое погружение в особенности рынка, формирование задач на проект запуска клиента.
- Координация внедрений: участие в проектах с представителями нескольких функциональных зон — продажи, внедрение, IT.
- Лидирование проектов своего направления и подключаться к управлению в рамках Контур.Логистики, тиражировать лучшие практики. Например, проекты по увеличению среднего чека, повышение эффективности коммуникаций и другие.
Мы ожидаем
- Успешный опыт в B2B-продажах от года.
- Умение вести переговоры и работать с возражениями.
- Готовность в первый год активно продавать и уделять время обучению.
- Интерес к проектному управлению, желание развиваться в проджект- или продакт-менеджменте.
- Самостоятельность, аналитическое мышление, честность.
Мы предлагаем
- Гибридный формат работы: офис + удаленка.
- Обучение методикам проектного управления в корпоративном университете и на материалах базы знаний.
- Возможность влиять на продукт и процессы, предлагать идеи и лидировать реализацию.
