Директор по работе с клиентами

В нашей команде предстоит заниматься выстраиванием  долгосрочных отношений с ЛПР крупнейшего  игрока электроэнергетического  рынка, предлагая комплексные решения VK Tech для цифровой трансформации, импортозамещения и автоматизации ключевых бизнес-процессов

Задачи

• Привлечение заказчиков  (группа компаний «Росатом») c целью выполнения плана по выручке
• Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
• Личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
• Главный KPI: годовой план по выручке

Требования

• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации в данного заказчика
• Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
• Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
• Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации