Head of SMB (MWS Cloud Platform)

MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Мы управляем всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Наша цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков. Присоединяйся — у нас амбициозные задачи, сильная инженерная команда и реальная возможность повлиять на архитектуру облака федерального масштаба. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Head of SMB, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.

Задачи и обязанности

• Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества;
• Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат;
• Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам;
• Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей;
• Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях;
• Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры;
• Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.

Требования

• Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейлза с последующим переходом в people-management;
• Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте;
• Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев;
• Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы;
• Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз;
• Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат.

Условия

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Отпуск 28 календарных дней;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети.